在傳統(tǒng)的軟件工程中講到結(jié)構(gòu)化分析的方法，是自頂向下逐層分解。而結(jié)構(gòu)化分析的步驟，是建立現(xiàn)行系統(tǒng)的物理模型，然后抽象出現(xiàn)行系統(tǒng)的邏輯模型，從而建立目標系統(tǒng)的邏輯模型，最后再進一步補充和優(yōu)化。我覺得，對于如今的互聯(lián)網(wǎng)思維，仍然可以借鑒傳統(tǒng)軟件工程的這種方法，來進行產(chǎn)品設(shè)計，以及對互聯(lián)網(wǎng)思維的指引發(fā)散。

PayPal公司創(chuàng)始人、Facebook首位外部投資者彼得·蒂爾在《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》這本書中詳細闡述了自己的創(chuàng)業(yè)歷程與心得，包括如何避免競爭、如何進行壟斷、如何發(fā)現(xiàn)新的市場。而我們就是借助軟件工程的結(jié)構(gòu)化分析方法，以互聯(lián)網(wǎng)的思維，探索0到1的秘密，在意想不到之處發(fā)現(xiàn)價值與機會。

我一直覺得互聯(lián)網(wǎng)是一門實踐的科學，所以我以佳佳原創(chuàng)作為案例，來探索一下我自己的網(wǎng)站如何能有從0到1的突破。這也是我對自己網(wǎng)站的一個自我分析，也希望我的這些分析思路，能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞蛥⒖迹绻蠹矣懈玫慕ㄗh，歡迎隨時交流。

首先我先引入兩個網(wǎng)站，一個是2004年百度以1190萬元和4萬股股票的價格收購的hao123網(wǎng)站，一個是現(xiàn)在比較流行的，估值100億的摩拜單車。

以數(shù)據(jù)說話，先看hao123。

剛剛，也就是我現(xiàn)在在寫這篇文章時，看了一下hao123.com的流量數(shù)據(jù)。如下圖數(shù)據(jù):

 

2004年，我想當時訪問量沒那么多。不過沒關(guān)系。我們計算一下2004年當時的價值，在今天的終值是多少。今天[2017-02-07]百度在NASDAQ:BIDU 的價格是177.81美元，按今天[2017-02-07]，美元對人民幣匯率是6.88，那么當時的4萬股股票，今天的價值是：4萬*177.81*6.88=4893.3312萬元。而當時1190萬元，以普通理財5%的年化收益率復(fù)利計算的話，2004到2017，這13年時間，這1190萬元至2017年的終值是：1190萬元*[（1+0.05）的13次方]= 2243.9224萬元。加上股票的價值，那就是7136萬元。Hao123，平均每天的訪問量是250多萬。簡單的來看，一個網(wǎng)站如果一天能有250萬的訪問量的話，這個網(wǎng)站就值7000多萬。平均1個客戶帶來的價值是：28元。

再看一下最近比較火的摩拜單車。

看了下mobike.com的流量數(shù)據(jù)。如下圖數(shù)據(jù)：

 網(wǎng)站一天也就是1000多的訪問量。但摩拜這種情況又和hao123不一樣，hao123是線上的，而摩拜是靠線下的自行車作為用戶的聯(lián)接。但也不應(yīng)該網(wǎng)站的流量這么少啊。莫非摩拜的APP訪問數(shù)據(jù)沒有經(jīng)過mobike.com？但即便是這樣，摩拜現(xiàn)在估值100個億。那不論怎么說，他的單位用戶價值很高呀。

順便我又看了一下招商銀行的訪問量，招商銀行擁有大量的C端客戶。用戶的活躍度很高，那它一周的訪問量有多少呢？如下圖數(shù)據(jù)：

 

招商銀行的流量數(shù)據(jù)cmbchina.com，一天平均1萬多。招商銀行的體量，就不用多說了。那它的單位客戶價值肯定比摩拜還要高。

這得出什么結(jié)論呢？互聯(lián)網(wǎng)的確是一座金礦，看你怎么來開采。

你想，這些公司要投入多少的營銷成本，才能達到這個訪問量啊。所以， 只要你的網(wǎng)站日訪問量超過1萬獨立用戶。你這個網(wǎng)站就具有了一定的價值。即便是一個用戶價值是有0.5元，用戶一天能為你帶來的直接價值，就是5000元。對于一個公司來說，1天5000算不了什么 ，但對于個人來說，每天5000的收入，還是很可觀的。

目前我的網(wǎng)站，佳佳原創(chuàng)，每天的用戶訪問量在1000左右。有人會問，1000左右的訪問量，按單位客戶0.5元的價值，是不是每天就有500元的收入？錯！為什么這么講，因為日1000左右的訪問量和10000左右的訪問量，雖然只差了10倍，但在實質(zhì)上卻是0到1的過程。日小于1W的網(wǎng)站，哪怕是日訪問有8000人，沒有任何價值。所以，我現(xiàn)在要做的，就是如何能做到從0到1的突破。

這就用到了之間提到的結(jié)構(gòu)化分析的方法，自頂向下逐層分解。從頂層目標來看，我是想到達到日均1萬的訪問量，而我目前是1個人在發(fā)布一些文章 ，每天只有1千的訪問量，那我如果能找到10個人一起和我來做這件事情，理論上就應(yīng)該能達到1萬的訪問量。10個人好找，但10個人每天都能產(chǎn)出高質(zhì)量的文章或是高質(zhì)量的信息就難了。除非像很多網(wǎng)站一下，花錢去雇傭?qū)懯帧５@種商業(yè)模式，我認為已經(jīng)過時了。我希望能夠主動的自發(fā)的參與。又是訪問，又是參與者。那繼續(xù)自頂向下分析，看來如果能有10個人能主動分享和傳播文章，應(yīng)該就能達到1W每日的訪問目標。但如何能把10個人自發(fā)的組織起來？他們?yōu)槭裁? 要來和我一起做這件事情？如何確保發(fā)的文章，一定是用戶們所喜歡的？在這個信息泛濫的今天，一篇接地氣的文章可以使用戶路轉(zhuǎn)粉，但一篇差的文章，也可能用戶從此是路人。繼續(xù)深挖，根據(jù)價值主張（Value proposition），用戶真正的痛點是什么 ？我能解決用戶什么樣的痛？我能為用戶提供什么樣的良藥，使他們對我產(chǎn)生信任？愿意分享信息？

繼續(xù)自頂向下發(fā)散。前幾天看了廣東衛(wèi)視的《郎眼財經(jīng)》，我發(fā)現(xiàn)，好的電視節(jié)目，同樣是主題鮮明的。《郎眼財經(jīng)》是一檔財經(jīng)類的節(jié)目，收視率很高。但我想，雖然收視率高，肯定也不是所有人都喜歡。所以，做網(wǎng)站也一樣，你無法滿足所有人的口味，但能抓住一部分人的味口，一部分人的需求，你就成功了。所以，佳佳原創(chuàng)首先要形成自己的獨特風格。那就是高質(zhì)量的信息和文章分享。而且文章是有一定專業(yè)性，但又是深入淺出的，讓人覺得是好玩的。在現(xiàn)階段，好玩是很重要的一件的。時代在發(fā)展，人物的性格也在變化。就像是工作一樣，老一輩講的是任勞任怨，而新的一代，00后也即將走上工作崗位，我想，他們在選擇工作時，一定也是要覺得有意思，好玩。如果不好玩，工作沒意思，他們很容易離職。

從0到1是一個艱難探索的過程。每個人都有想法，但能把想法轉(zhuǎn)化成創(chuàng)意，進而轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品 ，需要不斷的打磨，好的想法轉(zhuǎn)化成好的產(chǎn)品，也要天時、地利、人和才能成功。微信之前，已經(jīng)有很多手機聊天的軟件，為什么別的沒有超過微信？滴滴出來前，已經(jīng)有了大黃蜂打車，為什么大黃蜂打車最后就消失了？客觀的看來，他們產(chǎn)品雖然是出來了，但還是沒有0到1的突破。

商業(yè)模式也需要積淀。所以，佳佳原創(chuàng)從0到1，就是要先實現(xiàn)日訪問量1萬。這個0到1的過程，是不斷迭代和轉(zhuǎn)變的過程，也是一個成長的過程。我看了之前自己寫的文章，寫的并不是很好，包括現(xiàn)在，或許若干年后再回頭看一看，寫的還是不怎么好。但好的就在，正因為我自己的不斷實踐，從自己的角度講，其實和以前比，是有所進步的。逆水行舟，不進則退。還好，我們?nèi)匀辉诨ヂ?lián)網(wǎng)這個浪潮之中，仍然有機會。

你若盛開，蝴蝶自來。做網(wǎng)站的過程，也是修行的過程。我首先要保證自己寫出的內(nèi)容，至少是有干貨的，有獨特風格的。參與的過程，不斷可以看到自己的成長！

互聯(lián)網(wǎng)變化太快，互聯(lián)網(wǎng)魅力無窮，互聯(lián)網(wǎng)需要實踐！如果有工作學習之余有想法，喜歡實踐的朋友們，歡迎交流！參與！

我這里有酒，你有故事嗎？