經營者要知道的11組數據

1、老板利潤：15%-20%，低于20%說明管理不力，要調整。低于15%屬于投資失敗。

2、人員工資：17%-22%，高于22%需要減員增效，高于20%需要調整。

3、材料成本：20%-25%，高于25%會虧損。

4、禮品贈品等成本：5%-10%，包括轉介紹中老顧客回饋部分。

5、年業績：必須高于投資額的250%。即：投資100萬的店，年業績最少做到250萬。否則屬于投資失誤。

6、回報年限：2-4年。2年內收回投資屬于經營成功，2-4年內收回投資屬于經營一般，4年以上才收回投資屬于經營失敗。

7、日常再投入比例：10%，用于更新。

8、擴店或重裝修間隔：大于2年，不到2年。

9、促銷頻度：年2-3次，低于2次會喪失市場，高于3次會增加經營難度。 便擴店或重裝修，結局是店越開越大，債越欠越多。

10、一次訂單率：60%-80%，不到60%需要調整，有店格包裝和門市培訓。高于80%？這輩子沒見過。

11、成熟店轉介紹率：80%，高于80%說明推廣不足，低于80%說明產品服務有缺陷 。